Potentiellement, nous avons besoin d`initier des campagnes de marketing pour augmenter la taille de l`entonnoir de stade pr?coce. Et cela signifie que vous aurez besoin de faire un peu de recherche. Vous avez besoin d`un pipeline pr?cis, pas un plein de transactions dormantes que les vendeurs ont peur de fermer. Certains investisseurs consid?rent les co?ts d`opportunit? comme un compromis. Explique comment utiliser les trois m?triques pour identifier les transactions qui peuvent s`?chapper de vos pr?visions de ventes pour ce mois. Empiler le graphique par ?tape donne une visibilit? de la sant? globale de l`entonnoir. Filtrer par date de cr?ation pour capturer une p?riode (exemple janvier). Il d?cide de fermer son bureau un apr?s-midi pour peindre son bureau lui-m?me, mais il lui faut quatre heures, ce qui lui co?te effectivement $1 600 en perte de salaire. C`est ce que le tableau Tableau de bord des opportunit?s ferm?es par mois nous dit. La forme de l`entonnoir de contour sera toujours de la m?me taille et de la m?me forme sur votre tableau de bord. Pour capturer le nombre de jours pour les opportunit?s dans chaque ?tape, vous voudrez ex?cuter les m?mes formules pour les ?tapes restantes. Mais il donne ?galement des informations pr?cieuses sur la quantit? de pipeline est cr?? mois par mois. Rappelez-vous toujours qu`il est beaucoup plus facile de servir un march? que vous pouvez d?finir et quantifier.
L`affichage des informations sur une table de tableau de bord est un bon moyen de concentrer l`attention sur les meilleurs comptes. L`option de jauge de tableau de bord est rapide et facile ? impl?menter. Pour la plupart des v?los de location sont plus d`une marchandise. Cependant, nous pouvons ?galement voir qu`il y a des variations dans le nombre d`activit?s accomplies par chaque vendeur. Remarque: le zap initial remplira les champs appropri?s dans la feuille de Google. En outre, nous pr?voyons plus de taux de croissance de la norme de l`industrie pour le cyclisme dans la r?gion en raison de l`augmentation de la popularit? des ?v?nements cyclistes comme l`Alpine Loop Gran Fondo. Il s`agit d`informations cruciales pour identifier les besoins de coaching, de formation et de soutien. Vous avez d?j? d?fini et trac? vos produits et services. Ensuite, dans le rapport sous-jacent, ?num?rez tous les comptes avec des opportunit?s ouvertes. C`est peut-?tre improbable. Il s`agit notamment de diff?rences d`exp?rience entre les vendeurs, de variations du nombre moyen de produits vendus par opportunit? et de diff?rents niveaux d`actualisation par les ?quipes de vente. Comptons-nous sur ces offres pour atteindre notre quota de vente ce mois-ci? Vous seul connaissez la r?ponse ? cette question dans le contexte de votre ?quipe de vente.
La cl? est de comprendre le march? en termes g?n?raux, puis de creuser plus profond pour comprendre si il ya des segments sp?cifiques ? l`int?rieur de ce march?-les segments que vous pr?voyez de cibler-qui peuvent devenir des clients et de soutenir la croissance de votre entreprise. Deuxi?mement, rendre la date d`?ch?ance obligatoire. Gardez ?galement ? l`esprit que si vous pr?voyez de vendre des produits en ligne le march? mondial est incroyablement bond? et concurrentiel. D`autre part, si vous vivez dans une r?gion avec 50 000 personnes et il n`y a qu`un seul magasin de v?los, vous pouvez ?tre en mesure d`entrer sur ce march? et d`attirer une grande partie des clients de v?lo dans votre r?gion. Devrions-nous nous pr?occuper de cela? C`est un truc ? fort impact. Des moyens ?clairant pour mesurer les offres gagn?es ferm?es. ?tapes pour brancher un entonnoir de vente qui fuit dans le bon endroit. Les co?ts d`opportunit? sont un facteur non seulement dans les d?cisions prises par les consommateurs, mais aussi par de nombreuses entreprises, dans des domaines tels que la production, la gestion du temps et l`allocation des capitaux.
Des jauges s?par?es doivent ?tre utilis?es pour effectuer le suivi des performances par rapport ? la cible pour chaque vendeur et ?quipe de vente individuels. Peut-on faire une grosse affaire si le rapport r?v?le que le chiffre total de High Hill Estates comporte plusieurs possibilit?s distinctes? Selon les derni?res ?tudes, les d?penses de loisirs sur notre march? cible ont augment? de 14% par an au cours des trois derni?res ann?es. Quelles mesures devrions-nous prendre pour concr?tiser ces accords? Une option peut ?tre plus attrayante en fonction du taux de rendement pr?vu, mais l`autre option peut ?tre plus attrayante en fonction de la n?cessit? de votre argent pour ?tre liquide.
Giannitsa
